好运时时彩

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升

2019-08-09 来源:互联网 编辑:小狐 27人阅读

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图1)

出品 创业最前线

导语:

某种程度上讲,中国经济的潜能释放就寄托于传统中小企业,寄托在于通过信息化和数字化手段释放传统中小企业的竞争潜能上。

为了这种可能性,广告和微盟创造了一种新的合作范式。

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图2)

中小企业还能继续“有营业,无营销”么?

8月,随着中美贸易摩擦的加剧,越来越多的人把希望放在数量巨大的中国中小企业身上。

在精英层面的认知大体是统一的,所谓贸易摩擦其实是一场有关于国运,而植根于国家经济竞争力的世纪博弈。

为什么说这是一块宝地?因为其势能存在较大的上升空间。行业专家认为,在过去很长一段时间内,营销特别是传统营销对于中小企业的距离是相当遥远,“有营业而无营销”是长期存在的现状。

这是因为,传统的营销往往要依托于电视、报刊、广播等中心化特质突出的传统媒体,它们的特征是面积杀伤,单次投放昂贵且难于计算ROI,因此让很多中小企业根本用不起这些营销手段。

好运时时彩那么,进入数字化营销后,中小企业的数字化营销是否有了较大起色呢?

我们应该看到,一方面,基于大数据、人工智能技术的出现,碎片化营销、“千人千面”精准分发等正在不断普及,这降低了营销的门槛,让很多中小企业都为之获益;等新基础设施的出现,让基于社交和社区进行裂变和流量变现变成现实,这都为中小企业进行数字化营销了基础。

好运时时彩但在另一方面,传统中小企业运用数字化营销的痛点却依然存在。

第一痛点,最大的一个问题恐怕不是基础设施的问题,而是传统中小企业在实施数字化营销方面缺乏的方指导。

好运时时彩数字化营销也是企业的一部分,任何的或者营销从本质上都是一种思想和认知能力,而思想和能力不是先天具备的,而要结合理论与实践逐渐形成。

数字化营销了更强大的工具,也需要更强大的认知能力来驾驭,但无论是我们的基础教育体系还是社会教育体系中,都只有一般性的营销方,而缺乏基于实践而又有认知高度的专门性数字化营销知识体系的获取渠道。

商业智能社会的特点就是,只要你想升级你的生产力,你就要提升你的认知水平和数字化实操能力。

比如,你是经营小吃连锁的,那你要不要接入各个外卖平台?要用什么手段统计哪个平台更好卖?数据怎么反映出营销的效果?要不要接入各种移动支付?要不要在或者是快手上做社会化营销?

“我开通了服务号,买了流量,做了小程序,但我现在还是不知道,数字化营销到底是怎么回事?我觉得我需要一个人手把手来教。”一家私营企业的总经理这样告诉笔者。

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图3)

而微盟集团创始人兼CEO孙涛勇看来,一部手机可解决全部营销问题,这也是未来的必然趋势,关键在于服务商如何为中小企业赋能。

第二痛点,是不断增高的流量成本。由于线上流量红利将尽,所以现在流量变得稀有且昂贵,很多企业完全被流量的成本拖垮,却没有找到解法。

有一句话说,20%商户的成功是建立在80%的失败之上的,这不是危言。

好运时时彩对于日益提升的流量成本,其实需要两方面的努力,一方面提升流量的获取能力,包括私域流量的获取和经营,另一方面是提升流量的精细化运用和吸收能力,要把流量“庖丁解牛,敲骨吸髓”不用流量是不可能的,但流量的运用水平决定了企业的竞争成本。

第三痛点,对于传统中小型企业来说,其实有一个很好的前置条件,就是没有前数字化时代的负担,一切可以从零开始,直接上马目前最先进的数字营销体系,进而实现弯道超车。

然而,由于传统中小企业缺乏对这一体系的了解和对应的能力,它需要更为强大的生态为其进行赋能,帮助其一次性的拥有完整的进入数字时代的营销解决方案。

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图4)

微盟和广告深入合作的价值

加强整个体系的流量变现的能力,建立在一个很骨感的事实上,那就是的流量的商业化变现还远谈不上充分。

好运时时彩我们可以来进行一番对比,作为中国最大的社交网络基础设施,在体量和特性上比较适合对标的,可能只有另一家全球最大的社交网络公司Facebook。

好运时时彩在2018年,Facebook去年的收入大概有550亿美金,其中Facebook的广告收入占了98%,折算过来是大概3700亿。而去年的整体收入大概是3100亿元,而广告收入大概是580亿元,占比大概是18%。

长期以来,都是整个中国营收能力最强的互联网公司。从某种程度上来看,这是因为是一个强大的生态企业,而且有着诸多的奶牛业务,如我们熟悉的文娱、游戏、音乐、内容等生态,这些业务的营收太好,以至于使得广告或者说在流量变现上相对求稳。

从上面的数据看,的月活账户超过11亿,如果以Facebook来对标的话,它至少还有80%的流量有待变现。

不管从什么意义上来讲,这些流量的变现都有多重的价值。对于来说,这意味撬动数千亿的收入增量;对整个中国商业社会来讲,这意味着有大量的新鲜流量流入已经枯竭的社会流量总池,对降低中国企业数字化营销的成本有非常重要的意义。

然而,为什么这么巨大的流量长期以来都没有充分的变现呢?

好运时时彩笔者认为有两个方面的原因:

第一是生态体系很庞大,流量也可以分成“好卖的”和“难卖的”两种,较难的流量存在异构、多元、长尾等特征,它需要与多种流量变现机制吻合,而不像搜索流量那样浅表和单一。

第二是自身不能仅仅依靠自己的流量变现努力,它需要发动方方面面的合作伙伴来形成自己的变现生态,把不容易卖的流量为价值,再把价值传递给客户。

好运时时彩从18%到98%,从580亿到3000亿,这个诱人无机会里,谁能成为的紧密合作伙伴,就有可能成为下一个百亿美金独角兽。

2019年年初,微盟在香港上市,而且在过去六七个月整个经济大环境不是非常乐观的情况之下,微盟的股票应该算是港股新上市的一匹黑马,整个股价业绩翻了三倍。

在今年初,整个资本市场并不太好的情况下,继续增持微盟并成为其第二大股东,可以看作是一个鲜明的信号。

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图5)

广告区域及中长尾业务部总经理郭骏弦回忆说:

2016年对于的整个广告业务来说,是真正做中小业务的第一年。那个时候微盟的团队在整个生态和的搭建和当中,已经是一个非常杰出的初创型企业;到了2017年,微盟已经成为整个广告代理体系当中成长速度最快,也是当之无愧在整个中小体系当中全年整体业绩最高的一个合作伙伴。

好运时时彩2018年,整个广告业务团队提出了区域下沉的概念,微盟也是第一批非常坚定的跟我们站在一起。广告的业务经历了一系列内部资源的重组和整合,更加坚定地选定了区域的电商、区域成长型的效果类企业、区域的中小企业和区域的品牌企业,这几个不同的细分赛道上微盟都有所布局,因此,2019年对于广告和微盟的合作来说,也是上到了一个新的台阶。

好运时时彩广告区域及中长尾业务部副总经理林亮亮则更直接地点出了广告和微盟的结合点,他说:

但是这些工具产品在真正帮助区域品牌和中小企业的时候,会发现区域品牌和中小企业在操作中会遇到一些困难,包括营销思路的转型、营销预算的有限以及营销资源和营销人才的不足等,这导致他们觉得这是一个很好用的东西,但用起来很困难。

所以这时候,我们是需要接地气的、能够服务好区域品牌和中小企业的本地营销团队,真正地深入一线帮助他们,把这个优质产品用到区域和中小企业的身上。

毫无疑问,微盟就是广告所说的“接地气的、能够服务好区域品牌和中小企业的本地营销团队,真正地深入一线帮助他们(中小客户)”

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图6)

微盟集团创始人兼CEO孙涛勇则这样告诉笔者:“微盟跟广告,真的是一起抱着创业的精神,一路打仗打过来的,一起从0到1开始的。”

好运时时彩在和广告合作以前,微盟已经是生态最重要的服务商,服务了接近280万的中小商户,近十万的付费SaaS客户。

但这个时候,孙涛勇发现一个问题:“中小企业客户大部分是想建立自己的私域流量来帮助企业做,但他们很多还是缺少流量。大量的企业如果通过朋友圈的广告能直接引流到他的商城和小程序,这会是一个很好的获客渠道。”

在和广告的合作中,孙涛勇不断意识到生态流量的价值,他说:“现在大量的电商行业客户,在天猫的广告获客成本已经超过30%。而经过微盟的实践,很多电商商户在广告的投放,ROI(投资回报率)已经做到。我们认为,未来会有越来越多的电商客户通过我们的广告+小程序+直客推的方式来投放广告,获取流量,这也是大趋势。”

我们已经看到广告的决心和存量流量的巨大,也已经看到微盟付出的巨大的努力,那么,双方合作的区域营销服务中心,究竟为何呢?

腾讯广告携手微盟,虚实结合的下沉与上升(图7)

深入、面对面和精准区域营销服务中心的价值

仔细的解析,所谓“区域营销服务中心”会发现有几个关键词。

好运时时彩-区域性,即意味着针对中小型客户,服务指向更明确。

-线下机构,意味着可以和客户进行直接的接触。

好运时时彩明清思想家王夫之说,“身之所历,目之所见,是铁门限”结合笔者在本文第一部分进行的分析,区域营销服务中心的价值就在于线下、一对一式的、把教育市场和用户赋能合二为一的营销价值传递。

好运时时彩笔者认为,区域营销服务中心至少有三重价值:

我们可以观察到,目前整个互联网行业都有toB端和toC线下的两个趋势,这两个趋势并非互联网天生喜欢重模式,而是轻模式已经被的差不多了,要有持续的增量就必须把链条做深做细,足够下沉。

第二重价值,笔者认为区域营销服务中心也会是区域营销创新中心。

比如,2014—2017年,八合里海记以平均每个月开店3家的速度从小巷子里的23平米的档口,发展成全国近100门店的餐饮连锁大户。

从品质的调性来说,这家餐厅具有典型的追求极致的特性:“从新鲜屠宰到下锅,我们保证不超过4个小时。资深的专业挑牛师在云贵地区挑选肉质上乘的牛只,活牛运送到深圳本地肉联厂,当天宰杀,即时配送,整头牛都被消耗干净,毫无浪费。”

在微盟的优化师眼中,流量不是一整块一整块的数据,而是一根根泾渭分明的纱线,要绘制出最符合需求的图案,就要精确的进行每个操控。

每家商户经营理念都不一样,如何结合商户的经营模式的基础上面去提炼他们的特点,再结合广告的流量资源,去差异化地去投放,去做营销,就一定离不开这种线下的推敲和对接,以及在此基础上的一对一解决方案。

好运时时彩但在营销旺季,资源争抢激烈的时段,这种方式无疑会增加曝光成本。因此,为了协调平衡,微盟的优化师提出了根据门店LBS、区域投放两版素材同时上线的方案,针对门店周边5公里潜客流量较少,要满足曝光则需扩大营销半径,在门店所在区内进行拓量挖掘的方案。

“公司往往都有自己的市场营销部门,相对来说比较专业,而中小企业不知道应该如何做,钱投到什么程度,到哪一个阶段是拐点。”微盟集团智慧营销事业群副郭伟华认为,授人以鱼,不如授人以渔。

企业在营销知识和理念上的差距,通过不断地复制成功的合作经验,让中小企业做营销变得简单和高效,有利于促进企业了解现行的市场打法,快速提升营销能力和营销业绩。

在笔者看来,如此详尽地分析广告+微盟的下沉之路,并不是仅仅为了介绍这两家企业和他们的服务。

而是他们进行的这种服务,代表了整个数字营销的一种趋势,随着产业互联网概念的提出,如何唤醒4300万家企业中80%还没有进行数字化改造的企业,“到线下去”“到现场去”已经成为必然的趋势。

本文相关词条概念解析:

流量

好运时时彩流量:指单位时间内通过特定表面的流体(液体或气体)的量(体积或质量)。若以体积衡量流体的量,其流量称之为“体积流量”,这也是多数场合中,流量所指的涵义。在国际单位制(SI)中,体积流量的标准单位为立方米每秒(m3/s)。

延伸 · 推荐

投有赞、增微盟 腾讯智慧零售“亡羊补牢” 好运时时彩

相隔一天,在港股市场接连出手,围绕的关键词只有一个:“智慧零售”4月2日,微盟在港交所发布公告,通过其子公司 THL H Limited 增持微盟集团9682万股已发行普通股,加上此前 Tencent...

腾讯系微盟集团登陆港股;北京公交将与打车平台合推“网约公交”|早 8 点档 好运时时彩

好运时时彩系微盟集团登陆港股一直被外界认为要做中国的salesforce(简称:SaaS)的微盟集团,在香港证券交易所敲响了上市的钟声。成立于2013年4月的微盟,目前是中国中小企业云端商业及营销解决方案商,也...

结合虚实通路 昆山科大企管系师生参与社区小农共同品牌发展 好运时时彩

结合虚实通路 昆山科大企管系师生参与社区小农共同品牌发展昆山科技大学企管系学生在陈怡昌老师的带领下,结合107年大专院校农村共创实践示范计划,与龙崎DOC数位机会中心合作,举办龙崎DOC农特产展售中心...

上一篇 : 孙正义态度大变! 再次对华为发起“攻势”, 网友: 表里不一!好运时时彩

下一篇 : 联邦快递终止与亚马逊合作, 快递电商巨头竞争加剧

精彩推荐

科技排行